Бизнес-стратегия для HTML5
Product Manager
Год
2024
Тип проекта
Моя роль
Product Manager
Кейс
Цель
Разработать стратегию перезапуска сегмента HTML5-игр внутри экосистемы ВКонтакте для роста метрик выручки и time-spent.
Задачи:
- повысить монетизацию с текущей аудитории пользователей платформы,
- вернуть/повысить вовлечённость к формату платформы,
- найти новые каналы роста через продуктовые механики.
Процесс
Я координировал команду из трёх человек (маркетинг, аналитика, финансы) и отвечал за продуктовую часть кейса:
Провёл анализ рынка и экосистемы: разработал модель рынка, цепочку создания ценности и конкурентную карту игроков-лидеров (ВК, Telegram, Яндекс).
Сегментировал аудиторию по JTBD-сценариям (пять ключевых мотиваций, включая социализацию и микро-гейминг) на основе дата-сета по юзерам платформы.
Сформировал 6 уникальных ценностных предложений с учётом трендов пользовательского поведения — и рыночного контекста.
Разработал cтратегию роста, включающую выход на новый сегмент ЦА (дети 6-12 лет), гибридную монетизацию (встроенные промо-механики + внутренняя валюта + подписочные фичи), развитие внутреннего маркетинга и кросс-промоушена (сообщества и авторы ВК + контент-маркетинг), а также оптимизацию бизнес-процессов (стажировки маркетологов, упрощение документации).
Результат
Команда вышла в финал кейс-чемпионата, стратегия получила высокие оценки жюри за глубину анализа и системность подхода. Кейс помог мне закрепить навык создания продуктовой стратегии и экосистемного мышления.
Специфика кейса
JTBD-сегментация 18 млн пользователей
Гибридная модель монетизации
Экосистемная стратегия развития продукта (Value Chain рынка)